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2018年智能锁加盟背后隐藏了哪些商机,不止于智能家居

2017-12-30




2017年哪个产品蹿红的速度最快?恐怕非智能锁莫属。


近年来,智能家居被看做未来的必然趋势,而智能家居最大的刚需,首先应该是智能安防,于是在家庭安防中承担看守大门作用的智能锁,就被认为是智能家居的突破口。



2018智能锁



1.上升式发展趋势


中国14亿人口,按三口之家计算,我国共有约4.6亿家庭,如果每个家庭装一把智能锁,国内的智能锁市场容量就是4.6亿把,市场空间相当巨大。不少有远见的智能锁加盟商纷纷将目光放在这块巨大肥肉上。


据统计,整个智能锁市场从当初的十几家企业,迅速发展壮大到2017年的上千家企业,智能锁品牌这种发展速度可谓相当壮观。目前智能锁行业,不仅有传统的锁具企业,以智能安防技术为支撑的安防企业,互联网科技企业、以及跨界巨头的加入,让智能锁行业的竞争趋于白热化,智能锁品牌也是。


近几年智能锁市场一直保持着超高的年增长速度,可以十分肯定的说智能锁已经成为了当下最热门、最具有机遇的加盟产业。


智能锁规模




2.互联网品牌选择公寓切入


部分互联网品牌,则是锁定了公寓的门锁市场。通过与公寓运营商、短租平台等的合作,朝商住房市场发展。


但从整个行业来看,大部分智能锁品牌仍将目标放在家庭这个超大市场。让我们畅想,当周围越来越多家庭装上了智能锁,形成规模效应后,家庭成为黏性极高的重度用户,将呈现崭新的商业模式,智能家居极有可能借此炒热市场。

总而言之,从智能锁发展到智能家居全面应用的盛况,指日可待。到时候,这个大蛋糕很可能是属于先通过智能锁拿到入场券的那一批人。



中国智能锁规模



3.实体店销售模式扛大旗


目前来看,消费者在线上购买智能锁,依然存在一些无法消除的顾虑。安装师傅通常是从第三方雇佣,成功安装后,不负责任的售后维护。万一出现问题,消费者还要到网上寻求售后服务。


智能锁这种产品非常特殊,它是一个需要全生命周期服务支持的智能产品,需要安装、调试、操作演示、故障维修处理等一系列售后服务。八佰智能锁业在这方面考虑很深入,通过智能锁加盟形式布局线下的门锁体验店,把目标精准定位到巨大的家庭市场。“做百年好产品”这是八佰给体验店的定位,智能锁不同于传统家电,当客户有需求的时候,他们更希望你能在十分钟内出现,这是八佰坚持将体验店开在社区周边的根本原因。


这非常考验一个品牌是否拥有长期运营的能力,当服务做好之后,消费者对你的品牌认同更高,还能带动店内其他产品的销售,并形成良好口碑,消费者对这种服务模式也更为认可。



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